Entrevista a Guillermo Taboada Martinez, CEO de Interim Manager Consulting sobre las licitaciones y subvenciones
La globalización y la interconexión del mundo ha amplificado a gran escala las alternativas de financiación e internalización para el tejido empresarial y social.
A nivel global, las empresas e instituciones pueden acceder a estas opciones enriquecedoras, si saben aprovechar a tiempo cada oportunidad. Por un lado, las licitaciones que son proceso de selección y adjudicación de contratos mediante el que se solicitan y evalúan ofertas para la adquisición de bienes, obras y/o servicios. Por el otro, las subvenciones que son ayudas que se conceden a una organización por, o para el ejercicio de la actividad, o para compensar gastos realizados en un proyecto. Ambos son recursos fundamentales que pueden impulsar el crecimiento y la sostenibilidad de las empresas e instituciones, aunque requieren de un proceso de aplicación en ocasiones complejo. Para profundizar respecto a cómo las organizaciones pueden aplicar a estas oportunidades, el CEO de Interim Manager Consulting, Guillermo Taboada, ha dado una entrevista exclusiva. Desde Interim Manager Consulting se dedican a promover el acceso y la gestión a las licitaciones y las subvenciones y a formar a su red de profesionales a través de cursos de capacitación exclusivos para el tejido empresarial e institucional.
¿Qué motivó la creación de Interim Manager Consulting y cuál es su misión principal en el ámbito empresarial?
Somos una empresa creada en el 2014 con la Visión de aportar soluciones digitales, sostenibles, democráticas, accesibles y amigables y la Misión proporcionar el conocimiento, la información, la financiación y la tecnología adecuadas para mejorar la toma de decisiones y optimizar las organizaciones.
¿Cuáles son las licitaciones y subvenciones disponibles para las empresas?
Gestionamos todo tipo de licitaciones, premios y subvenciones internacionales, no solo para empresas, sino también para ONGs, fundaciones, asociaciones y administraciones públicas. Estas pueden ser de obra, de suministro de bienes o de servicios y abarcan todo tipo de sectores, con un volumen total de más de 3 billones de euros.
¿Qué organismos ofrecen estas financiaciones y oportunidades de negocio?
Principalmente, gestionamos las de la ONU y todos sus entes asociados y las de la Unión Europea (UE), sobre todo las del Marco Financiero Plurianual 2021-2027. Estas son entidades que aportan un gran prestigio y garantía de pago. También gestionamos más de 4.000 premios internacionales, que además de financiación, aportan prestigio y acceso a fondos de inversión, como ZAYED SOSTENIBILIDAD que conecta con los fondos de EAU o los AMAZON INNOVATION.
¿Cómo las licitaciones y subvenciones enriquecen al tejido empresarial e institucional español?
Como he dicho anteriormente este es un gran mercado para internacionalizarse con garantías, ya que tenemos el aval de la ONU y de la UE y los pagos suelen ser a los 30 días de presentar la factura. Son muy pocas las empresas e instituciones españolas que concursan, por tanto, si conseguimos incentivarlas para que participen, pueden entrar muchos fondos en el tejido productivo español. Como dato, solo 22 empresas españolas consiguieron en el 2022 licitaciones de la ONU.
¿Cómo pueden las empresas acceder a estas alternativas de financiamiento y contratación?
Nosotros recomendamos apoyarse en consultoras especializadas, ya que es un proceso complejo y que requiere mucha capacitación. En nuestro caso realizamos todo el proceso que va desde la búsqueda de la ayuda adecuada, la evaluación del cliente para comprobar que cumple todos los requisitos, la gestión de las memorias, la tramitación en las plataformas digitales, el seguimiento y la justificación. Todo un proceso donde apenas molestamos a las organizaciones para conseguir el éxito en los proyectos.
¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las empresas e instituciones al buscar acceder a estas subvenciones y licitaciones internacionales?
Para nosotros el principal reto es el conocimiento de este gran mercado que es un Océano Azul, ya que hay muy poca competencia. Una vez que se conoce, apoyarse en una consultora especializada y dejarse asesorar por ella para que sea la encargada de ayudarle a navegar en este inmenso océano, es un tema clave. En unos años de recesión al que nos enfrentamos en Europa, acceder a este gran mercado puede constituir un arma estratégica de alto valor para conseguir nuevos clientes, ventas y consorcios internacionales en los que participar.
¿Qué papel juegan los cursos de capacitación que ofrece Interim Manager Consulting en la preparación de profesionales para participar en proyectos sostenibles y rentables?
Comentaba en la pregunta anterior que es un océano azul para empresas e instituciones, también lo es para profesionales, asesorías, interim managers y consultoras que quieran dedicarse a ello. Nosotros a través de los cursos de capacitación formamos a todas las personas que quieren participar en este mercado con nuestro propio know how que es fruto de la experiencia de haber realizado muchas licitaciones y proyectos de subvención. Precisamente, el día 16 de abril comenzamos un nuevo curso en colaboración con HELSINKI ESPAÑA, al cual invito a inscribirse a todos los lectores, ya que puede suponer una importante oportunidad de trabajo.
¿Cómo evalúan la viabilidad y sostenibilidad de los proyectos que asesoran?
Tenemos un sistema de suscripción que mediante el pago de una pequeña cantidad de fijo mensual y un porcentaje a éxito cuando se consigue la licitación, vamos preparando a las organizaciones para que cumplan todos los requisitos que se exigen, les ayudamos a posicionarse en internet, les enviamos las licitaciones que se ajustan a su perfil y les gestionamos aquellas que decidan tramitar.
¿Qué estrategias o enfoques innovadores utiliza Interim Manager Consulting para fomentar la generación de nuevos negocios?
Nuestra empresa nació con la innovación en su ADN. Durante estos años hemos creado diferentes modelos como el sistema de retribución variable basado en la matriz de Valor, el modelo de evaluación organizacional basado en tarjetas de colores, los ecosistemas biónicos de negocio que son modelos con bajas estructuras de costes fijos, alto apalancamiento tecnológico y fácilmente autogestionables, entre otros. En este caso, hemos innovado en la metodología que aplicamos, donde tenemos un sistema de selección y macheado de las licitaciones muy rápido y en procesos documentados muy sencillos y fáciles de manejar. Todo ello, con un potente business Intelligence que nos permite un análisis rápido de la información para reajustar todos los procesos.
¿Cuál es su visión sobre el futuro de la colaboración entre el sector empresarial y los organismos multilaterales en la promoción del desarrollo sostenible?
Nuestra aportación al respecto es la Oficina Digital de Subvenciones y Licitaciones, un modelo innovador que permite a las instituciones, a través de la tecnología, el talento y las redes de colaboración, distribuir las ayudas públicas y las licitaciones, ejecutando los proyectos de forma eficaz. Esto permite evitar lo que actualmente está ocurriendo en España y es que las ayudas públicas no capilarizan en la sociedad.
La conversación con Guillermo Taboada ha proporcionado una perspectiva valiosa sobre la importancia de divulgar las licitaciones y subvenciones internacionales para el tejido empresarial e institucional, así como también sobre el papel decisivo que desempeña Interim Manager Consulting en este proceso. Su innovadora iniciativa, abocada a la capacitación y el asesoramiento para sacar máximo provecho de oportunidades de financiamiento e internalización, demuestra el compromiso firme de Interim Manager Consulting con la generación de valor sostenible en el ámbito de los negocios y también en el social. Y es que, de cara a un futuro desafiante y de constante reinvención, se vislumbra como indispensable la colaboración entre empresas, instituciones, administraciones públicas y organismos multilaterales para impulsar el desarrollo económico y social en todo el mundo.